La cartera de clientes se considera un activo de gran valor para cualquier negocio. Por ello, es ideal gestionarla correctamente y mantener relaciones a largo plazo que puedan beneficiarte. ….
Categoría: Tecnicas de Venta
Existe un refrán popular que encierra más verdad de la que parece: “Por tan poquito no dan tanto.” Y es que, aunque muchos negocios insistan ….
En un entorno empresarial cada vez más exigente, las habilidades de un vendedor o vendedora van mucho más allá de ofrecer productos o servicios. Hoy, ….
Nos encontramos con muchos emprendedores que, al pensar en vender, se obsesionan con perfeccionar los detalles de su producto: que sea más rápido, más barato, ….
Si viera la primera venta como la primera de cien, ¿haría algo distinto? Si más que un amor de verano fuera el comienzo de un ….
Suele suceder que mientras marketing trabaja en la construcción de marca y en la estimulación de la demanda, ventas enfrenta el reto de negociar cara ….
Pablo Restrepo cuenta con más de 30 años de experiencia internacional en negociación de ventas, compras, fusiones y adquisiciones. Ha trabajado con empresas de múltiples ….
Los términos “cotización” y “propuesta comercial” se suelen usar de manera intercambiable. Sin embargo, son conceptos completamente distintos y su correcta aplicación puede marcar la ….
¿Eres de los que piensa que «vende barato, vende mejor»? Déjame contarte una historia que te va a hacer replantear esa idea. Es la historia ….
Si un cliente compara precios y termina yéndose por lo más barato, significa que considera todas las opciones prácticamente iguales y sustituibles. Pero en realidad ….
Solemos decir que los seres humanos estamos todo el tiempo en modo comprador, pero esa no es una premisa completamente cierta. Quizás lo adecuado sería decir en disposición ….
Olga es entrenadora y formadora en comunicación, además de periodista y presentadora. En este episodio, conocerás cómo una buena comunicación puede transformar cualquier negocio. Aprenderás ….
Una estrategia de ventas basada en el valor justifica un precio más alto al cambiar el enfoque del costo de un producto o servicio hacia ….
Distinto a lo que se podría pensar, los mayores desafíos para un vendedor no son el no llegar a la cuota de ventas, el perder ….
«Tuve que despedir a mi mejor vendedora», a pesar de que «no robaba ni engañaba y siempre superaba los cupos» de ventas que la empresa ….