¿Vendes barato porque crees que así venderás más?
¿Eres de los que piensa que «vende barato, vende mejor»?
Déjame contarte una historia que te va a hacer replantear esa idea.
Es la historia de Voss, una botella de agua que cuesta el doble (o más) que otras. Sí, agua. ¿Y sabes qué? La gente paga ese precio feliz.
¿Cómo es posible? Aquí está la magia: estrategia, posicionamiento y percepción de valor. Te cuento.
La primera vez que se vendió Voss fue en 2007, en un restaurante de lujo en Nueva York. Se presentó como un agua exclusiva, diseñada para la élite. No era solo agua; era una experiencia de lujo embotellada.
La lección: No se trata del producto, se trata de la historia que cuentas sobre él.
¿Qué hizo Voss para vender caro?
Te lo resumo:
Apuntó a un nicho premium: Gente que valora el lujo, incluso en los detalles más simples.
Creó una experiencia única: Una botella minimalista, elegante, digna de una mesa de alta cocina.
Exclusividad: No la encontrabas en cualquier supermercado. Era un producto «escaso» y deseado.
Asociaciones estratégicas: Restaurantes, hoteles de lujo, eventos exclusivos.
El secreto: Si tu oferta se siente única, la gente la valorará.
¿Qué tiene que ver esto contigo? Todo.
Si vendes servicios o productos digitales y sientes que la única forma de competir es bajando precios, déjame decirte algo: ¡Ese no es tu cliente!
El cliente que se queja del precio no es tu cliente ideal. El verdadero cliente paga más porque entiende el valor.
Porque vender caro no es cuestión de suerte, es cuestión de estrategia.
Te espero.
Tu mentora,
Vilma Núñez, Ph.D.
Fundadora del Grupo Convierte Más
Speaker | Autora | Inversora
P.D.: Si una simple botella de agua puede venderse al doble del precio con la estrategia correcta, imagina lo que tú podrías hacer con tus conocimientos, experiencia y servicios.
