Desde el 2020 hemos estado compartiendo y perfeccionando un método híbrido, de estrategias de marketing y negocios, capaz de aumentar la visibilidad e ingresos de pequeñas y grandes empresas, a la par de reducir sus costos.
La web está colmada de estrategias de marketing que prometen explotar tu facturación, y aunque muchas son efectivas, es innegable que hay otras que ya han perdido su efectividad en el mercado actual.
Conocer las mejores estrategias de marketing y negocios que están funcionando en el 2024, para maximizar los resultados y minimizar los costos, no es una opción, sino un imperativo.
Esta metodología, desarrollada por la fundadora del Grupo Convierte Más, Vilma Núñez, es idónea para convertir desafíos de negocios en nuevas oportunidades de crecimiento y rentabilidad, utilizando la creatividad como nuestro mejor activo.
¿Te imaginas poder bajar tus gastos publicitarios y, al mismo tiempo, incrementar tus ganancias?
Sabemos que suena muy bueno para ser verdad, pero es factible y hoy te contamos cómo.
Sigue leyendo para descubrir cómo, a través de la creatividad y el análisis estratégico, puedes transformar algunas limitaciones en acciones profundamente rentables.
¿Qué es la “Metodología BMS”?
La “Metodología BMS” nos ha generado resultados impactantes desde hace cuatro años.
Desde que nuestra fundadora y su equipo de expertos le dieron forma y empezaron a implementarla en todas las empresas del Grupo Convierte Más, los ingresos se dispararon y los costos empezaron a bajar considerablemente.
El origen de esta metodología se remonta al 2020 y aquí te explicamos en qué consiste, usando las propias palabras de Vilma Núñez:
“La metodología innovadora, conocida como BMS, combina estrategias de marketing y negocios en un enfoque híbrido. A diferencia de las tácticas tradicionales que se centran únicamente en aumentar la visibilidad, la metodología BMS va más allá, buscando también reducir costos y aumentar ingresos”.
En efecto, la clave del éxito de BMS radica en su capacidad para hacer ambas cosas: disminuir los gastos y maximizar las ganancias.
Según Vilma, “hemos implementado campañas publicitarias que no solo nos han permitido llegar a más personas, sino que también han optimizado los costos por cada nuevo cliente adquirido, generando un retorno de inversión considerable”.
¿Cómo funciona la “Metodología BMS”?
Para que el diseño de una estrategia BMS sea totalmente efectivo, es esencial combinar una planificación estratégica sólida, con una alta dosis de creatividad.
¿Por qué? Te lo diremos claramente: la creatividad no surge de la nada, sino de la necesidad.
Supongamos que tu proceso de adquisición de nuevos leads se ha congelado.
En ese caso, en lugar de lamentarte, es necesario que estimules tu creatividad para superar ese desafío.
Vilma ha contado que gracias a su creatividad y también a la practicidad de la “Metodología BMS”, tanto ella, como su equipo de ads, han podido diseñar campañas publicitarias de gran impacto, sin requerir grandes inversiones.
Ejemplo de aplicación de esta metodología
Nuestra fundadora comparte un ejemplo sencillo donde esta metodología podría generar muy buenos resultados:
“Supongamos que tu problema es que no tienes suficientes clientes. En lugar de quejarte, debes adoptar esta postura: ‘No tengo dinero para publicidad, pero sí tengo una lista de contactos con personas que ya me han comprado’” y justo en ellos te debes enfocar.
A su juicio, ese cambio de perspectiva, del lamento a la acción, activa “tu creatividad” y al final se traduce en ideas o estrategias de marketing y negocios que beneficiarán la rentabilidad de tus empresas o marcas.
Sin lugar a dudas, este enfoque híbrido de marketing y negocios te permite transformar desafíos en oportunidades, impulsando el crecimiento de una manera más eficiente y sostenible.
¿Por qué es necesario ejecutar la “Metodología BMS” en los negocios?
Básicamente, al combinar estrategias de marketing y negocios puedes obtener lo mejor de ambas áreas.
En el contexto del marketing, la “Metodología BMS” tiene un impacto positivo y directo en la visibilidad y engagement de tu negocio.
Es decir, el impacto y las impresiones se disparan y por ende, puedes alcanzar cada vez a un público más amplio, incluyendo a esos potenciales clientes que hasta ese entonces no te conocían.
Mientras que a nivel de negocios, este método híbrido es capaz de reducir costos y aumentar los ingresos en simultáneo, sin necesidad de realizar inversiones descabelladas.
Esta gráfica describe muy bien el proceso que debes seguir para diseñar estrategias de marketing y negocios, bajo la “Metodología BMS”:
Vilma la explica muy bien: “Literalmente, tienes que analizar, tomar en cuenta la parte estratégica y ejercitar tu creatividad”.
2 estrategias de marketing y negocios que sí funcionan en 2024
Ahora que conoces y comprendes nuestra “Metodología BMS”, nos entusiasma compartirte dos estrategias de marketing y negocios —híbridas—, que sí funcionan en 2024:
1. Community Cash Flow
Una de las mejores estrategias de marketing y negocios que puedes ejecutar en tus propias empresas este año, fue desarrollada gracias al enfoque BMS y se llama Community Cash Flow.
Fue ideada por nuestra fundadora, Vilma Núñez, y su socio, Jose Villalobos, y se centra fundamentalmente en la maximización de las ventas desde una óptica muy interesante.
No se trata únicamente de lanzar productos o servicios que puedan ser vendidos a nuevos clientes, sino que también sean de utilidad y valor para los clientes existentes.
En palabras sencillas, esta estrategia te invita a no obsesionarte únicamente con la adquisición de nuevos clientes, sino también a pensar en tu base de clientes preexistente, para reducir costos y maximizar ganancias.
La esencia de “Community Cash Flow” subyace en la creación de un flujo constante de ingresos mediante la construcción y el mantenimiento de una comunidad activa y comprometida con tu marca.
Entonces, en lugar de depender únicamente de transacciones individuales, este tipo de estrategias de marketing y negocios te permiten establecer relaciones duraderas y significativas con tus clientes.
¿Cómo? A través de campañas que atraen constantemente a nuevos clientes y que en simultáneo fomentan las ventas recurrentes entre los clientes existentes.
El enfoque híbrido de esta estrategia permite que mientras se realizan esfuerzos de marketing para aumentar la visibilidad de la marca, también se impulsen las ventas dentro de la comunidad existente.
Beneficios de este tipo de estrategias de marketing y negocios
Al mantener una presencia constante y visible, la marca se hace cada vez más conocida y también se consolida como “la mejor opción” entre los consumidores.
Uno de los mayores beneficios de “Community Cash Flow” es la reducción de costos asociados con la adquisición de nuevos clientes.
Esto es verídico: vender a un cliente que ya conoce y confía en una marca es significativamente más barato que captar a un cliente nuevo.
Por lo tanto, esta estrategia aumenta los ingresos y optimiza los gastos, permitiendo que el negocio sea más sostenible, escalable y rentable a largo plazo.
Sin lugar a dudas, “Community Cash Flow” es una estrategia híbrida que combina la creación de una comunidad, con tácticas de marketing eficientes, asegurando un flujo constante de caja y un crecimiento favorable.
Es una prueba muy sólida de que, al enfocar los esfuerzos tanto en los nuevos clientes como en los existentes, se puede lograr una estabilidad financiera y un éxito empresarial duradero.
Recuerda esto al adaptar o replicar este tipo de estrategias de marketing y negocios en tus propios proyectos o emprendimientos
Ejemplo: Cómo aplicar esta estrategia en una tienda de galletas
María tiene una tienda de postres y galletas llamada “Dulce Abundancia”.
Para implementar la estrategia de “Community Cash Flow”, primero lanza una campaña en Instagram con influencers locales que promocionan sus productos y ofrecen un código de descuento para la primera compra.
También organiza una degustación mensual en la tienda donde los visitantes pueden probar nuevas recetas.
A su vez, María lanza un programa de lealtad donde los clientes ganan puntos por cada compra, y luego pueden canjearlos por galletas gratuitas.
Además, crea un club de suscripción mensual donde los miembros reciben una selección exclusiva de postres.
En redes sociales, María comparte videos en vivo de cómo hornear las galletas, invitando a los clientes a participar y compartir sus resultados.
Al seguir estos pasos, “Dulce Abundancia”, no solo atrae a nuevos clientes, sino que también construye una comunidad fiel y reduce costos al aumentar las ventas recurrentes.
2. Product Diversification
La diversificación de productos es una de las estrategias de marketing y negocios más poderosa y eficaz que puedas imaginarte.
¿En qué sentido? En esencia, permite a las empresas expandir su oferta y atraer a una gama más amplia de clientes.
Es ampliamente utilizada por marcas líderes en el mercado mundial, como Apple y Bose, porque:
- Mejora su visibilidad en el mercado.
- Aumenta las ventas al ofrecer múltiples opciones que satisfacen diferentes necesidades y preferencias.
Cómo funciona la diversificación de productos
Imagina que eres un consultor de negocios y marketing y uno de tus clientes vende audífonos.
Entonces, en lugar de enfocarte en la venta de un solo modelo, le recomiendas diversificar su línea de productos para impactar a más avatares y fomentar las conversiones.
Esto implica lanzar diferentes tipos de audífonos: unos más pequeños y portátiles, otros de mayor tamaño y con características avanzadas, y algunos intermedios.
No obstante, el fin ulterior de esta estrategia es que un único cliente pueda sentirse atraído por varios modelos y eventualmente los compre todos.
Viéndolo desde ese punto de vista, es válido decir que esta estrategia tiene un doble beneficio.
A nivel de negocios, se amplía la oferta de productos, lo cual permite atraer a diferentes segmentos del mercado.
En paralelo, en términos de marketing, se puede enfocar la mayor parte del esfuerzo en promocionar los productos más accesibles o económicos, mientras que una parte menor del presupuesto se destina a los productos premium.
Esta combinación no solo posiciona a la marca como experta en su nicho, sino que también fomenta las compras repetidas. ¡Brutal, ¿no lo crees?!
Ejemplo práctico: Apple y sus AirPods
Apple es un ejemplo icónico de la diversificación de productos.
Con sus diferentes versiones de AirPods, ha logrado captar a una amplia audiencia. Desde los AirPods estándar hasta los AirPods Pro y los AirPods Max, cada modelo ofrece características únicas que atraen a distintos tipos de usuarios.
Además, ha utilizado una estrategia de marketing inteligente, centrándose inicialmente en el modelo más accesible y luego promoviendo las versiones premium.
Esto ha creado una demanda continua y una lealtad impresionante entre los clientes, y la verdad es que muchos de ellos no han vacilado en comprar varios modelos de AirPods.
Competencia interna y marketing efectivo
Nuestra fundadora considera que una de las claves del éxito en la diversificación de productos es la creación de una competencia dentro de la marca.
Básicamente, al tener múltiples productos compitiendo entre sí, se estimula la innovación y se mantienen altos estándares de calidad.
Por si fuera poco, esta competencia interna permite optimizar aún más tus esfuerzos de marketing.
Por ejemplo, un gran porcentaje del esfuerzo de marketing puede dirigirse a los productos más económicos, captando a los clientes iniciales, mientras que el resto del marketing se enfoca en los productos más costosos, aumentando el valor promedio de las compras.
Queremos insistir en esto: la diversificación de productos no solo amplía la oferta y mejora la competitividad.
También optimiza las estrategias de marketing y fomenta una mayor lealtad del cliente.
Al implementar la estrategia de “Product Diversification” impulsas el crecimiento sostenible de tu negocio y a la par lo ayudas a posicionarse como un líder en su industria.
Ejemplo práctico de “Product Diversification”
Imagina que “Academia Fotográfica Pro” es tu plataforma online de fotografía.
Para implementar la estrategia híbrida de “Product Diversification”, introduces una variedad de cursos que abarcan desde la fotografía básica hasta especializaciones avanzadas.
También lanzas un paquete de iniciación que incluye un curso básico y otro de edición y ofreces una suscripción anual que da acceso a todos los cursos y talleres en vivo.
Además, introduces cursos de nicho como fotografía de eventos y gastronómica, junto a sesiones de consultoría personalizada para los estudiantes que buscan un feedback más detallado.
En términos de marketing, creas campañas específicas para cada tipo de curso, utilizando anuncios dirigidos y colaboraciones con influencers en el ámbito fotográfico.
Al mismo tiempo, ofreces descuentos por tiempo limitado en los paquetes y promociones especiales para nuevas inscripciones.
Al diversificar tus productos y adaptar tus estrategias de marketing, “Academia Fotográfica Pro” no solo atraerá a una amplia gama de estudiantes, sino que también aumentará sus ingresos y consolidará su reputación como una plataforma integral de aprendizaje en fotografía.
¿Cómo aumentar los ingresos de tus negocios en 2024?
Lo primero que queremos decir es que no es una misión imposible; especialmente si implementas estrategias de marketing y negocios que sí funcionan en términos de crecimiento, escalabilidad y rentabilidad.
Tanto la estrategia de “Community Cash Flow”, como la de “Product Diversification”, son idóneas para llevar tu negocio a nuevas alturas en 2024.
Al aplicarlas puedes ampliar tu oferta y atraer a diferentes segmentos del mercado, así como optimizar tus esfuerzos de marketing y mejorar tus resultados financieros.
